Content marketing plan treści, który prowadzi do oferty
Blog prowadzony bez planu kończy się zwykle tak samo: kilkadziesiąt artykułów, trochę wyświetleń i zero zapytań. Content marketing zaczynamy od planu treści: ustalamy, które tematy mają przyprowadzić klientów na które podstrony ofertowe, i dopiero potem piszemy.
- Plan treści na kwartał z frazą, celem i stroną docelową dla każdego tematu
- Każdy artykuł wzmacnia konkretną ofertę linkiem i tematem
- Wyniki oceniamy po zapytaniach i kliknięciach, nie po liczbie tekstów
Content plan: co zawiera i po co powstaje
Plan treści to arkusz, z którego wynika, co publikujemy, kiedy i dlaczego. Powstaje raz na kwartał i jest aktualizowany, gdy dane pokażą coś nieoczekiwanego.
Mapa tematów
Tematy pogrupowane wokół usług. Każda grupa ma stronę ofertową w środku i artykuły, które do niej prowadzą.
Frazy i intencje
Dla każdego tematu: główne zapytanie, pytania poboczne i to, czy ktoś szuka wiedzy, porównania czy wykonawcy.
Kontrola kanibalizacji
Sprawdzamy, czy temat nie pokrywa się z istniejącą podstroną. Jeśli tak, rozbudowujemy ją zamiast pisać drugą.
Harmonogram
Kolejność publikacji ułożona według sezonu, terminów w branży i tego, co najszybciej da ruch.
Formaty
Poradnik, porównanie, studium przypadku, lista kontrolna, aktualność — dobrane do zapytania, nie do przyzwyczajeń.
Jak jeden temat rozkłada się na kilka treści
Załóżmy firmę, która montuje pompy ciepła. Zamiast pisać ogólny artykuł „wszystko o pompach ciepła”, rozkładamy temat tak, żeby każda treść miała własne zapytanie i prowadziła do oferty.
- Strona ofertowa: montaż pomp ciepła w konkretnym regionie
- Poradnik: jak dobrać moc pompy do domu — z linkiem do oferty
- Porównanie: pompa powietrzna czy gruntowa
- Artykuł o kosztach: od czego zależy cena instalacji
- Studium przypadku: realizacja w domu z lat 90.
- Aktualność: zmiany w programie dopłat
Sześć treści, sześć różnych zapytań, jedna oferta w środku. Tak zbudowana grupa tematyczna pokazuje Google, że strona zna temat od każdej strony.
Co robimy po zatwierdzeniu planu
Pisanie
Teksty przygotowuje zespół copywritingu SEO na podstawie rozmowy z osobą z Twojej firmy.
Publikacja
Wstawiamy treść z grafiką, danymi strukturalnymi i linkami do oferty. Zgłaszamy adres do indeksowania.
Dystrybucja
Skrót artykułu do wizytówki Google, newslettera lub LinkedIna. Jeden temat pracuje w kilku miejscach.
Przegląd co miesiąc
Sprawdzamy w Google Search Console, które teksty zbierają zapytania, a które wymagają poprawy tytułu lub rozbudowy.
Kiedy content marketing ma sens
- Sprzedajesz usługę, przy której klient długo się zastanawia i porównuje wykonawców
- Twoi klienci zadają przed zakupem te same pytania — warto odpowiedzieć na nie raz, na stronie
- Konkurencja ma poradniki, a Ty tylko zakładkę „Oferta”
- Chcesz ograniczyć zależność od płatnych reklam
Po czym oceniamy content marketing
Zapytania z treści
Ile nowych fraz zaczęło wyświetlać się w Google dzięki opublikowanym tekstom i na jakich pozycjach.
Przejścia do oferty
Ilu czytelników artykułu kliknęło w link do strony usługi lub formularza.
Wzmocnienie stron ofertowych
Czy po publikacji grupy tematycznej pozycje strony ofertowej poszły w górę.
Treści do poprawy
Które teksty mają wyświetlenia bez kliknięć — tam zwykle wystarcza lepszy tytuł i opis.
Najczęstsze pytania
Czym content plan różni się od content marketingu?
Content plan to dokument: lista tematów z frazami i terminami. Content marketing to całość pracy — plan, pisanie, publikacja i ocena wyników. Plan możemy przygotować osobno, jeśli teksty piszesz we własnym zakresie.
Ile artykułów miesięcznie trzeba publikować?
Nie ma magicznej liczby. Dla większości firm usługowych dwa–cztery dobre teksty miesięcznie dają więcej niż dziesięć pisanych na ilość.
Po jakim czasie treści zaczynają przynosić ruch?
Pojedynczy artykuł potrzebuje zwykle od kilku tygodni do kilku miesięcy. Efekt całego planu ocenia się po dwóch kwartałach.
Czy zajmujecie się też mediami społecznościowymi?
Przygotowujemy skróty artykułów do publikacji w wizytówce Google i na LinkedInie. Płatne działania w social mediach opisuje strona kampanie Meta Ads.
Zaplanujmy treści na najbliższy kwartał
Napisz, jakie usługi chcesz promować. Przygotujemy propozycję tematów i bezpłatną wycenę.
Odpowiada osoba z zespołu SEO.